6月15日，广东国玉科技股份有限公司总经理张洪鑫接待了一批客人。他们来自联想集团，希望与国玉科技开展长期合作。
激光产品因其高能量、高精度、高方向性的特点，被广泛用于3C产品的框架焊接、精密切割和溯源打标。联想集团苦寻三年，终于找到了符合技术要求的国玉科技。
成立于2015年的国玉科技，走过艰难的创业初期，短短数年就在高手如云的激光设备行业独辟蹊径，成功打入苹果、META、联想等知名企业产业链，迎来业绩高速增长。即便在众多企业感觉生意难做的今年，国玉科技前五个月的营收就达到去年全年水平。
国玉科技总经理张洪鑫（左一）向调研组介绍核心技术产品。/佛山日报见习记者刘公平摄
从苹果供应商拿到“第一桶金”
2015年，在大型激光企业从业多年的张洪鑫准备自主创业，在珠三角各大城市考察一圈后，最终决定将国玉科技落户顺德区北滘镇。
在张洪鑫看来，初创企业最重要的是保持人才队伍稳定。“佛山是岭南文化发源地之一，房价极具性价比，拥有良好的安居置业环境，无疑能让人才安心创新创业。” 张洪鑫说，佛山是制造业大市，在美的集团等龙头企业带动下，北滘形成了完善的制造业产业链和生态体系，有利于让初创企业接触更多客户、开拓更多业务。
万事开头难。张洪鑫至今记得，创业之初不时为下一个月的员工工资发愁。作为主要技术负责人的张洪鑫不得不经常跑市场找订单。
激光切割、激光焊接、激光打标设备领域企业不少，如何才能从激烈市场竞争中脱颖而出？国玉科技看到客户日渐增长的智能化需求，果断跳出单纯做激光设备的小圈圈，立志做工业激光自动化核心解决方案提供商，增加软件与自动化人才，与百度人工智能等合作，开发智能视觉系统、激光智能综合设备。“激光+智能”的精准定位，构筑起企业核心竞争力。
2016年的一天，张洪鑫拿着产品方案去拜访一个苹果公司的供应商。该供应商厂区极大、内部又没有通勤车。他冒着烈日，从大门徒步1.8公里去到采购部办公室，全程汗如雨下。
凭着过硬的技术，国玉科技成功拿到该苹果供应商的供货资格，为企业带来真正意义上的“第一桶金”。看到转过来的款项，张洪鑫终于稍稍松了一口气。
持续创新才能持续领跑
在国玉科技的展厅，有一台目前世界上销售数量最多的VR头盔，带上它可以让人沉浸式体验各种场景。这款设备对于镜片薄膜的制作要求极为严苛，需要如手术刀般精准切割。这没有难倒国玉科技，这款设备的中国代工厂也选用了国玉科技的激光设备。
随着3C电子行业的迅速发展，3C电子产品朝着高度集成和超高精密的方向升级，产品内的组件越来越精细，精密度和电子集成度要求也越来越高。
国玉科技生产的激光焊接机、VR偏光膜激光切割机、光学玻璃切割机等激光自动化设备，解决了3C电子行业制造过程中出现的很多难题。目前，国玉科技的客户包括日腾、富士康、捷普等。
张洪鑫懂得，持续加大技术创新，才能持续领跑。“在实验室里的6套设备，大概就投入了1000多万元。”他介绍，每年国玉科技的科研费用占了营收的5%以上。
半导体也是国玉科技重点布局的领域。国玉科技已经能够提供不同类型的激光设备，应用到半导体制程中，包括MiniLED切割、晶圆分选、芯片检测以及图案化柔性电路板、IC基板和半导体器件加工应用等。
2021年，国玉科技联手合作伙伴运用激光工艺成功研发了第一款三代半导体沉底材料加工设备。
布局新能源电池市场彰显“舍得之道”
走进国玉科技的生产车间，调研组看到，技术人员正在熟练地操纵着机器人手臂，测试一款氢能电池激光焊接设备。
在新能源电池领域，国玉科技的电池激光焊接系统已被多家知名电池制造商采购，广泛用于电芯外壳、密封钉、软连接、防爆阀和电池模块等焊接。在特斯拉等新能源汽车身上，都有着国玉科技产品的功劳。
国玉科技的技术人员正在测试一款电动车电机的焊接设备。/佛山日报记者吕金生摄
2018年，国玉科技加速切到新能源的赛道上，除了持续深耕锂电池设备，同时还布局其他清洁能源电池设备。
张洪鑫发现，锂电池发展已经有二十多年，市场十分成熟且竞争异常激烈，想抢占这块蛋糕需要投入更大的成本；其他清洁能源方面，例如氢能电池则是战略性新兴产业，还有很大的潜力和空间。
目前，氢能电池主要有石墨双极板和金属双极板两种技术路线。国玉科技坚持创新，不断突破技术瓶颈，如今两种技术路线中的电堆生产都可以采用国玉科技开发的电堆自动绑带焊接机。
正是这种对市场需求与竞争形势的快速分析响应，让国玉科技在近年错综复杂的经济大环境下仍实现逆势增长。今年前五个月的营收已超去年全年，今年全年有望实现50%增长。张洪鑫表示，虽然新能源汽车的购车补贴力度慢慢在退坡，但是市场需求仍在急剧扩大，因此国玉科技对未来发展充满了信心。
“利舍人聚，名舍品现，己舍玉成；沉得住气，弯得下腰，抬得起头。”在国玉科技的大堂，24个大字熠熠生辉。正是懂得“舍得之道”，国玉科技才能网聚人才，潜心研发，匠心制造，跨过创业死亡谷，迎来发展的春天。
国玉科技高管与调研组合影。/佛山日报见习记者刘公平摄
来源：佛山日报
编辑：佛山新闻网 万梓浩
审校：张建杰、闵莘、冯杏瑜